Pomagam właścicielom małych i średnich firm poukładać sprzedaż.
Tak, aby była bardziej przewidywalna i wspierała rozwój biznesu.
Pracuję z właścicielami firm, którzy mają poczucie, że sprzedaż w ich organizacji mogłaby działać lepiej — być bardziej uporządkowana, bardziej przewidywalna i mniej zależna od ciągłego gaszenia pożarów.
W biznesie, podobnie jak w trasie, nie ma jednego idealnego scenariusza. Są decyzje, doświadczenie i umiejętność reagowania na zmieniającą się sytuację. Trochę jak podczas jazdy motocyklem.
Właśnie w taki sposób pracuję z firmami nad sprzedażą i rozwojem biznesu. Nie jako konsultant przygotowujący raporty, ale jako partner, który wchodzi do firmy i pomaga poustawiać sprzedaż w praktyce.
Maciej Piotrowski -
nie konsultant. Partner biznesowy.
Od ponad 25 lat zajmuję się sprzedażą i rozwojem biznesu. Zarządzałem zespołami handlowców krajowych i eksportowych, pracowałem z rozproszonymi strukturami sprzedaży, rozwijałem sprzedaż marek technicznych na rynku polskim.
Przez 12 lat budowałem i prowadziłem od zera oddział niemieckiej firmy technicznej w Polsce. Pracowałem zarówno w dużych organizacjach, jak i w mniejszych firmach, gdzie decyzje podejmuje się szybciej.
Miałem też okazję zobaczyć od środka klasyczny konsulting biznesowy. To doświadczenie uświadomiło mi jedną rzecz: sprzedaż zaczyna działać lepiej dopiero wtedy, kiedy zmiany są naprawdę wdrożone w firmie. Ja wolę podejść do tego inaczej.
W biznesie, podobnie jak w trasie, nie ma jednego idealnego scenariusza. Są decyzje, doświadczenie i umiejętność reagowania na zmieniającą się sytuację. Trochę jak podczas jazdy motocyklem.
„To nie jest jednorazowa konsultacja.
To kilka miesięcy wspólnej pracy."
– filozofia pracy Nomad Partners
Większość problemów sprzedaży w firmach jest zaskakująco podobna
W wielu firmach sprzedaż działa bardziej intuicyjnie niż systemowo.
Pipeline nie jest do końca przewidywalny. Handlowcy pracują według własnych schematów. Właściciel firmy często sam musi interweniować, gdy wyniki zaczynają spadać.
Klasyczne projekty konsultingowe często adresują te problemy bardzo rozbudowanymi analizami i raportami. Problem polega na tym, że sprzedaż zaczyna działać lepiej dopiero wtedy, kiedy zmiany są naprawdę wdrożone w firmie. Ja wolę podejść do tego inaczej.
Mniej raportów, więcej wdrożeń
Zamiast zaczynać od wielomiesięcznych projektów, zaczynam od rozmowy o realnych problemach sprzedaży w Twojej firmie.
- Umawiamy się na spotkanie diagnostyczne.
- Rozmawiamy o tym, co działa, a co nie działa w sprzedaży.
- Potem wspólnie decydujemy, jakie zmiany mają sens i w jaki sposób je wdrożyć.
- Pracuję z właścicielem firmy i zespołem handlowym nad konkretnymi tematami sprzedażowymi — tak, aby zmiany rzeczywiście zaczęły działać w praktyce.
„Większość problemów sprzedaży
w firmach jest zaskakująco podobna."
– Maciej Piotrowski, Nomad Partners
Jak wygląda współpraca
Najczęściej pracuję jako zewnętrzny partner biznesowy dla właściciela firmy. Pomagam:
To nie jest jednorazowa konsultacja.
To raczej kilka miesięcy wspólnej pracy nad tym, aby sprzedaż w firmie zaczęła działać bardziej systemowo. Czasem wystarczy kilka dobrze zaprojektowanych zmian, aby sprzedaż zaczęła działać dużo sprawniej.
W wielu firmach naturalną reakcją na problemy ze sprzedażą jest pomysł zatrudnienia dyrektora sprzedaży. Czasem jest to właściwa decyzja. W praktyce jednak często okazuje się, że zanim firma zdecyduje się na taki krok, wiele elementów sprzedaży można poukładać dużo prościej – poprzez uporządkowanie procesu, pipeline i sposobu pracy zespołu. Właśnie na tym koncentruje się moja praca.
Kiedy taka
współpraca ma sens
Najczęściej pracuję z firmami, gdzie sprzedaż już istnieje – ale działa bardziej intuicyjnie niż systemowo.
Sprzedaż już istnieje, ale działa bardziej intuicyjnie niż systemowo
Właściciel jest nadal mocno zaangażowany w sprzedaż
Zespół handlowy działa, ale każdy pracuje trochę po swojemu
Firma chce rozwijać sprzedaż, ale brakuje czasu, żeby ją naprawdę poukładać
Jeśli rozpoznajesz w tym swoją sytuację, bardzo możliwe, że taka współpraca może mieć sens.
Jeśli masz wrażenie, że sprzedaż w Twojej firmie mogłaby działać lepiej – porozmawiajmy.
Często spotykam właścicieli firm, którzy mają poczucie, że sprzedaż w ich organizacji działa bardziej dzięki ich osobistemu zaangażowaniu niż dzięki dobrze poukładanemu systemowi.
W takiej sytuacji jedna dobra rozmowa często wystarcza, żeby zobaczyć kilka rzeczy inaczej i znaleźć kierunek pierwszych zmian.
Pierwsza rozmowa służy tylko jednemu: sprawdzeniu, czy rzeczywiście mogę w Twojej sytuacji pomóc.
Porozmawiajmy
Jedna dobra rozmowa często wystarcza, żeby zobaczyć kilka rzeczy inaczej i znaleźć kierunek pierwszych zmian.
telefon
+48 123 123 123
maciej.piotrowski@nomadpartners.pl
Maciej Piotrowski
DANE FIRMY:
REGON: 525047831
KRS: 000103025
Zacznijmy od rozmowy
Wypełnij formularz – oddzwonię i sprawdzimy, czy i jak mogę pomóc.
Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi zgłoszenia oraz na otrzymywanie informacji handlowych drogą elektroniczną. Polityka prywatności.